HRMAC线下课程 | 四步法销售谈判技巧
发布日期:2022-03-08

解决痛点:


“销售谈判所赢得的利益是企业的纯利”!优秀销售人员可以为企业赢得合理甚至丰厚的利润,而同时让客户感觉赚到值得,这叫感觉共赢!普通销售员让利到血本底线,却还是让客户觉得不爽、不舒服。销售谈判不是凭经验感觉、而需要方法技巧啊!


作为“销售人士”的您,若有以下困扰则一定需要来参加吕春兰老师的“销售谈判课”


1)对方一副高高在上的姿态,如何去应对其苛刻要求?


2) 对方不屑跟你谈,如何找到自己的“筹码”?


3)对方拿竞争对手低价压你,怎么办?


4)对方用多年老关系人情压你,是否要屈就妥协?


5) 无论你谈了多少好处性价比,对方就是只跟你计较价钱,怎么办?


6) 半路杀出个程咬金,一下子让希望变失望,到嘴边的蛋糕要不要分出去?


7)明知甲方耍花样,却不敢点破道明还要屈就屈服。能否跟甲方说 NO?


8)如何从小单谈到大单,从小份额谈到大份额?……


课程目标:

  • 谋略筹码 学会从架构性思维的不同维度去寻找筹码,在不利情境下也要找到自身的筹码;有筹码运用筹码,没有筹码创造筹码;

  • 步骤方法 掌握谈判的四个专业步骤,包含开局破冰、提案引导、讨价还价、促成协议。每步骤学习三个关键技巧,必须要达成该步骤阶段性目的,步步为营,成为谈判主控者;

  • 实战运用 课程中除了例举大量实际销售谈判案例开拓视野,更直接运用学员现场案例模拟演练来解决问题,既授之以“渔” (方法)、并授之以“鱼”(解决现有问题与谈判僵局)。后续回职场实践练习,可形成自己的销售谈判套路打法和共同的销售话术。


课程特色:

  • 互动演练 全课程用互动演练、案例分享、风格测试、小组讨论等互动教学。讲课引导时间约占 1/3; 互动演练约占 1/3;  讨论点评时间约占 1/3。极其注重实战研讨,贴合销售场景;

  • 实战案例 现场每个小组自己设定一个包含谈判全过程的案例,按照谈判步骤分阶段对自己的案例进行模拟演练。现场点评直击要点,可直接建议销售报价、让步程度与步骤。

  • 视频剖析 采用经典商务谈判案例情境录像,于课程不同阶段放映并讨论相关内容,可彻底了解销售方和采购方的不同心态/立场/话术/技巧。所有知识点用案例导出。


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