【线上课程】12.21 战略管理-竞争对手与竞品分析
发布日期:2022-11-30

主题:战略管理-竞争对手与竞品分析

老师:李迅吉    助教:牛路

时间:12月21日~1月14日 

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上课环境

ZOOM平台(直播+录播)

幕布APP(收作业)

课程详情

课程特色

精准产品定位:从细分市场入手,找到自己的目标市场,精准产品定位,实现利益最大化

专业导师授课:全球细分领域Top3咨询顾问老师,24+年的甲-乙-丙三方项目管理实战经验,跨各行业、跨职能部门、跨不同性质公司

实战出报告:通过每节课的产出,循序渐进,直接产出竞品分析报告

适合对象

对经营环境、业务发展模式做战略发展规划的企业管理人员

企业市场部门:市场经理、市场营销、市场情报分析人员等

企业产品部门:产品经理、产品策划人员、产品需求分析人员、产品设计人员、运营人员等;

希望突破原有禁锢,实现创新的研发人员

希望跨界学习、开拓视野、提升产品技能的与产品相关的从业人员。

 

学习收益

关注整体市场,判断市场态势;聚焦目标市场,精准产品定位;

由信息到洞察,深入了解客户;竞品分析六步走,一页纸呈现竞品分析;

10+个竞品分析模型,轻松上手竞品分析。

 

课程大纲

第一节课

明确行业研究框架

行业研究框架示例

行业研究的核心要点

分析环境的基础能力——搜集信息

信息搜集整理

DIKW模型

市场整体分析 

过去3-5年市场增速

现有市场规模

未来市场规模预测

分析过去市场增速背后的驱动因素

判断市场未来趋势

产出 Output

每个小组选择一个行业(你要研究竞品的行业),搜索该行业的行业研究报告,根据行业研究报告输出思维导图。

 

第二节课

细分市场分析

对市场进行进一步细分 

对每个细分市场重复行业整体分析

STP分析模型+4Ps原则

竞争势态分析

识别各细分市场主要玩家,及其市场份额、定价区间等。

判断各细分市场竞争激烈度

竞争态势分析矩阵

竞争对手分析

建立竞争对手数据库:销量、销售额、发展战略、4P、客户群、产品策略、产品组合

总结竞争对手成功的关键要 (KSF )   

产出 Output

根据选择的行业,分析该行业的主要竞争对手,输出一份竞争态势分析报告(包括:产品策略 、产品组合)。

 

第三节课

用户洞察

客户群体细分

对客户细分群体进行优先级分析

采取有效市场举措

洞察 to B 类需求分析的关键要点

战略路径选择

战略增长图谱

市场增长蓝图

明确竞品分析的目的与目标

决策支持                 

学习借鉴

市场预警

产出 Output

为你的产品做一份用户洞察报告。

 

第四节课

选择竞品

竞品分类:直接竞品、间接竞品、替代品、参照品

竞品初选:根据竞品分析的目的选择竞品

竞品精选:根据目的,初选结果与产品的不同阶段进行选择

确定分析维度

1.产品视角:功能;用户体验设计;团队背景;技术;市场推广;战略定位;用户情况;盈利模式;布局规划

2.用户视角(to C 和 to B):$APPEALS分析框架

收集竞品信息

竞品信息来源:行业媒体与社区、专利机构、反向工程、公司内部渠道、亲自体验、非正式渠道

产出 Output

根据作业三做竞品分析的目的,初选与精选竞品,并确定竞品,写出总结。

 

第五节课

信息整理与分析

信息整理的五大工作内容

信息分析的思考方法:事实-解释-行动

竞品分析常用的方法:加减乘除法、比较法、矩阵分析、竞品跟踪矩阵、功能拆解、探索需求、SWOT分析

一页纸总结分析报告

一页纸总结分析报告—竞品画布:竞品报告的mvp(最小可用产品)

竞品分析报告的格式:PPT、Word、Excel、思维导图

竞品分析报告完整版文档架构

产出 Output

为你的产品做一份竞品画布

 

作业整理

1.        每个小组选择一个行业(你要研究竞品的行业),搜索该行业的行业研究报告,根据行业研究报告输出思维导图。

2.        根据选择的行业,分析该行业的主要竞争对手,输出一份竞争态势分析报告(包括:产品策略 、产品组合)。

3.        为你的产品做一份用户洞察报告。

4.        根据作业三做竞品分析的目的,初选与精选竞品,并确定竞品,写出总结。

5.        为你的产品做一份竞品画布。


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